不管是微商、电商还是店商，有三大关键要点，分别是“人”“货”“场”三个重要的环节，缺一不可，紧紧相连。只要同时把握好这三方面的工作，才能有序地高效的经营。

人：创造业绩的主体。人，是我们业务达成的重要因素。在门店的经营过程中，人显然是排在首要的地位。有经验门店老板或店长都知道，优秀的门店销售人员可以轻松提高20%以上的经营业务。这意味着什么？意味着门店每月增加几千元甚至上万元的收益。所以，为了确保门店业绩最大化，首先要做好“人”的管理工作。而讲到门店的“人”，除了门店内部的员工，还不能忽略门店的客源。门店内的产品最终由人来购买，这个人就是顾客，就是客源。如果把们店里的产品比作舟，那么顾客就是水，水能载舟，亦能覆舟。

实践证明，门店之间竞争的本质是客源的争夺，门店的生存和发展，主要取决于可持续进店消费的优质客源。

货：货无质量，无异于无水之源。货品就如战场中的“子弹”没有将子弹准备好的战争将是可以预测到的战争。因此，对于店铺来说，货品是决定销售业绩最关键的因素。

场：好环境才能刺激消费欲望。场，顾名思义就是场地，即门店卖场。上文讲到，创造门店业绩的永远是人，其中很关键的一点是优质客源，而要保证门店的客源，就必须想方设法创造良好的门店环境，以吸引更多的顾客进店和购买。这同时直接关系门店的形象。门店环境包括两方面：装修设计和布置陈列。